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跨界营销 , 怎么玩才够出彩?

作者:华鹰韬略 来源:http://www.dfxedu.com 日期:2019-07-18 10:12 
在品牌传播领域,跨界营销这一玩法由来已久,近年来则有愈演愈烈之势。从最初简单地互相授权使用品牌标识,到合作推出联名款、开线下主题店,包括这两年火起来的微信联动H5、微博“互撩”……围绕跨界,品牌们开发出的新鲜玩法层出不穷,其中不乏惊艳之作。
品牌们为什么都开始做跨界了?他们是如何挑选自己的跨界另一半的?以及最重要的:跨界营销,到底能给品牌带来什么?
品牌跨界:挖掘核心,深层圈粉
回顾2018上半年,就已经有多个大牌间开展了意想不到的合作——腾讯视频携手肯德基在三里屯开一家实体音乐餐厅,音乐与美食的结合,明显定位年轻、时尚人群,并邀请《创造101》人气导师王一博“空降”助阵,以粉丝效应带动话题传播。华为则在新款机型P20系列上市后,联合全国范围内的8家24小时书店玩了一波“文艺治愈范儿”的跨界,夜拍换咖啡、深夜分享会等线下活动成功吸引了大批“文青”群体参与其中,品牌传统的“理工男”形象也因之一变。RIO与六神的合作更是自带话题,通过社交平台上品牌官微与KOL的一再传播,天猫旗舰店礼盒上市后就急速售罄,鸡尾酒品牌和老牌国货之间的化学反应堪称强烈。
纵观这些形成口碑效应的跨界campaign,就会发现一场跨界营销成功的关键在于,看起来毫无关联的品牌双方能否找到更深层次的内在联系。
滴滴xCOSTA:一场最“夏天”的跨界
滴滴出行携礼橙专车联手咖啡品牌COSTA也玩了一波跨界。这是礼橙专车品牌独立之后的首个campaign,而它的主题正是“礼遇每一程”。
滴滴出行APP内置了《追寻夏日里的凉》趣味H5,再现了多个夏日标志性的场景,自然引出受众共鸣,附带的抽取COSTA咖啡券活动也显得水到渠成。
另外,整轮活动期间,他们与COSTA深度合作在北京世贸天阶与上海福州路开了两家线下主题店,将专车元素融入香气袅袅的咖啡馆,从门面设计到室内创意摆设都显得别具匠心,引得顾客纷纷打卡拍照。同时,国内的180家COSTA门店都推出了特别供应的礼橙专车礼遇套餐。
跨界共赢,精准洞察是关键
回顾滴滴与COSTA的合作,他们打破了之前诸多跨界中全线上or全线下的藩篱,而是端内端外、线上线下各有侧重,即便受众限于种种原因,仅能够注意到其中一个层面,也能直白感受到这波合作的强烈力度。对于众多跃跃欲试、想运用跨界营销手法拓宽自身界限、扩大受众人群的品牌而言,滴滴与COSTA咖啡的此番合作值得借鉴。
随着新一轮消费升级的到来,人们越来越注重生活的品质化、多元化,品牌们也希望能营造出更具新鲜感的消费体验。站在这个角度,比起单打独斗,联合跨界实在是明智之举。通过这样的方式,品牌可以开拓全新领域的人群,消费者心目中此前并无交集的两种元素,能够以和谐的形态共生共赢。
 
来源:广告门

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